« Wat vind je hier terug?

Verkoopsignalen

Koopsignalen: een signaal dat aangeeft (bewust of onbewust) dat de klant zin heeft om te kopen. Hij of zij wil nadenken over een aankoop. Echter is het niet altijd duidelijk want zelfs als een klant warm loopt voor je aanbod, kan het zijn dat hij een afwachtende houding aanneemt. En om aan te geven wat je als verkoper moet doen, veranderen we de term in verkoopsignalen. Dat is tenminste duidelijk en zegt wat jij moet gaan doen. Het is tijd om te verkopen, deals te sluiten!  

subject.locked

subject.locked_description
site.request_login of site.login

subject.related

Afsluittechnieken in verkoop

De deal afsluiten is toch het enige doel van verkopers? Niet? Er zijn gigantisch veel zaken over geschreven en te vinden op het internet en toch vinden wij dit het minst 'lange' onderdeel in verkoop. Een beetje een deal hebben bestaat niet, ofwel heb je een akkoord of wel niet. Akkoord?

Overzicht argumenteren

Gelukkig hebben we goed nieuws voor u! Argumenteren kan je leren, we horen het graag onze andere klanten zeggen die net als jij aan onze trainingsprogramma's deelnamen en hierdoor aanzienlijk hogere resultaten en tevredenheid behaalden. Dat wil jij toch ook?

Ja-ritme en ja-klimaat

Je kent herkent het wel. Op vakantie zijn we losser en sneller geneigd om ons te laten verleiden tot aankoop. Die 'Picon Vin Blanc' die je in Frankrijk zo smaakte, dan toch mee naar huis genomen... Om dan ontnuchterend vast te stellen dat thuis, nooit het terras en de sfeer die je genoot in Frankrijk kan evenaren. Met andere woorden, in een positieve omgeving, als de sfeer goed zit, wordt het voor klanten moeilijker om nee te zeggen. Met het ja-ritme, kun je de klant in een positieve mindset brengen. Het zorgt dat hij sneller overtuigd geraakt van je dienst of product. Let wel: vermijd de ontnuchtering achteraf want dat is schadelijk voor het vertrouwen en je klantgerichte uitstraling

Verkoopsmodel

Durf jij op je business kaartje 'verkoper' zetten en ben je fier om te zeggen dat je een verkoper bent? Super. Dan zal het volgende verkoopmodel jou zeker aanspreken.

Vertrouwen opbouwen

Ik vertrouw het zaakje niet. Zeker niet als verkopers alles te mooi voorstellen, er moet wel een addertje onder het gras zitten. Achterdocht staat vertrouwen uiteraard in de weg. Nefast in een salesproces. Verkopers die als pusherig overkomen vragen te snel een akkoord van de klant zonder dat er vertrouwen is. Leer hier werken aan vertrouwen.