« Onderwerpen

Enthousiasmeren

Wanneer gebruik je dit?

Gebruik deze reminder zodra je een productkenmerk, dienst of werkwijze wil toelichten. Een klant hoeft niet zelf te vertalen wat jouw oplossing voor hem betekent. Dat is jouw taak als verkoper.

Afgeschermd

De rest van dit artikel is afgeschermd. Wil je verder lezen?
Een account aanvragen of Inloggen

Gerelateerde onderwerpen

KVW (Kenmerken - Voordelen - Winst) in argumentatie

"We bieden een snelle service en hebben hoogwaardige producten/diensten in ons gamma, daarnaast bestaan we al meer dan 15 jaar en hebben we heel wat tevreden klanten". Als argumentatie kan dat tellen... Of toch niet? Wij worden er alleszins niet enthousiast door. Als verkoper denk je misschien dat je toch duidelijk weergeeft waarvoor jij, jouw producten/diensten of je bedrijf staan? Nee. Praten in voordelen klinkt helemaal anders.

Overzicht argumenteren

Gelukkig hebben we goed nieuws voor u! Argumenteren kan je leren, we horen het graag onze andere klanten zeggen die net als jij aan onze trainingsprogramma's deelnamen en hierdoor aanzienlijk hogere resultaten en tevredenheid behaalden. Dat wil jij toch ook?

Koopmotieven

Twee verschillende klanten kunnen hetzelfde product willen vanuit een andere behoefte. Wanneer je actief op zoek gaat naar de koopmotieven en die door de klant ook laat uitspreken, dan hoef je enkel nog te vragen of hij cash of met de kaart wilt betalen…je verkoopt! Ontdek hier de verschillende koopmotieven en hoe je die detecteert.

Sellogram

Vanuit onze sterke productkennis durven we al eens in technische termen tegen een klant te praten. Met technische kennis verkoop je echter niets. Waarmee je klanten wel kan overtuigen is om die technische specificaties om te zetten in voordelen voor de klant. Voorbeeld: “dus met dit systeem gaat uw wagen niet aan het slippen bij bruusk remmen”. Leer hier de techniek van het sellogram en jouw klanten staan nooit meer op de rem.