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Introduction à la négociation

Les négociations s'enlisent parfois. Il est rare que cela ait un rapport avec l'affaire en cours ou le prix négocié. Cela a généralement trait à la position que nous adoptons, l'ego et la peur de perdre la face. Apprenez ici comment devenir un excellent négociateur en recherchant les intérêts sous-jacents et en séparant le professionnel du personnel.

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Technique du ‘imaginons que’

Imaginons que vous appliquiez cette technique et que vous orientiez ainsi la conversation dans une certaine direction qui vous est favorable... Et Imaginons que vous créez un avantage parce que vous savez exactement quels sont les intérêts de votre partenaire de négociation... Qu'en retireriez-vous ? La technique du ‘imaginons que’ consiste à appliquer quelque chose d'hypothétique.

Ancrage - Anchoring

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Modèle Thomas & Kilmann

Chacun a son propre style, sa propre préférence pour la négociation. Il n'y a pas de mauvais style. Mais appliquer toujours le même style ne vous fera pas gagner beaucoup de négociations. Si vous souhaitez savoir quel style vous devez choisir dans différentes situations et comment vous pouvez appliquer ces styles de manière crédible, lisez ce qui suit. Vous en retirerez certainement quelque chose, c’est indiscutable.