Stel-dat techniek

Stel dat je deze techniek toepast en daardoor het gesprek in een bepaalde – voor jou gunstige richting stuurt... En stel dat je een voorsprong creëert doordat je precies weet wat de belangen van je onderhandelingspartner zijn... Wat zou het je dan opleveren?

De stel-dat techniek is het aanbrengen van iets hypothetisch.