Introduction à la négociation

Les négociations s'enlisent parfois. Il est rare que cela ait un rapport avec l'affaire en cours ou le prix négocié. Cela a généralement trait à la position que nous adoptons, l'ego et la peur de perdre la face. Apprenez ici comment devenir un excellent négociateur en recherchant les intérêts sous-jacents et en séparant le professionnel du personnel.

Introduction à la négociation

Les négociations s'enlisent parfois. Il est rare que cela ait un rapport avec l'affaire en cours ou le prix négocié. Cela a généralement trait à la position que nous adoptons, l'ego et la peur de perdre la face. Apprenez ici comment devenir un excellent négociateur en recherchant les intérêts sous-jacents et en séparant le professionnel du personnel.

Technique du ‘imaginons que’

Imaginons que vous appliquiez cette technique et que vous orientiez ainsi la conversation dans une certaine direction qui vous est favorable... Et Imaginons que vous créez un avantage parce que vous savez exactement quels sont les intérêts de votre partenaire de négociation... Qu'en retireriez-vous ? La technique du ‘imaginons que’ consiste à appliquer quelque chose d'hypothétique.

Technique du ‘imaginons que’

Imaginons que vous appliquiez cette technique et que vous orientiez ainsi la conversation dans une certaine direction qui vous est favorable... Et Imaginons que vous créez un avantage parce que vous savez exactement quels sont les intérêts de votre partenaire de négociation... Qu'en retireriez-vous ? La technique du ‘imaginons que’ consiste à appliquer quelque chose d'hypothétique.

Apperçu prospection

Donner un nouveau coup de peinture à une pièce est assurément agréable à faire, mais le ponçage en guise de préparation est souvent un calvaire. C’est pareil pour les ventes : entamer une conversation avec un prospect est souvent amusant. Nous sommes fiers de notre produit et voulons en convaincre les autres. Mais appeler pour obtenir ce fameux rendez-vous est relativement fastidieux. Découvrez comment rendre la prospection amusante et payante grâce à nos conseils. Comme si vous pouviez soudainement travailler avec une puissante ponceuse.

Apperçu prospection

Donner un nouveau coup de peinture à une pièce est assurément agréable à faire, mais le ponçage en guise de préparation est souvent un calvaire. C’est pareil pour les ventes : entamer une conversation avec un prospect est souvent amusant. Nous sommes fiers de notre produit et voulons en convaincre les autres. Mais appeler pour obtenir ce fameux rendez-vous est relativement fastidieux. Découvrez comment rendre la prospection amusante et payante grâce à nos conseils. Comme si vous pouviez soudainement travailler avec une puissante ponceuse.