Koopmotieven

Twee verschillende klanten kunnen hetzelfde product willen vanuit een andere behoefte. Wanneer je actief op zoek gaat naar de koopmotieven en die door de klant ook laat uitspreken, dan hoef je enkel nog te vragen of hij cash of met de kaart wilt betalen…je verkoopt! Ontdek hier de verschillende koopmotieven en hoe je die detecteert.

Koopmotieven

Twee verschillende klanten kunnen hetzelfde product willen vanuit een andere behoefte. Wanneer je actief op zoek gaat naar de koopmotieven en die door de klant ook laat uitspreken, dan hoef je enkel nog te vragen of hij cash of met de kaart wilt betalen…je verkoopt! Ontdek hier de verschillende koopmotieven en hoe je die detecteert.

KVW (Kenmerken - Voordelen - Winst) in argumentatie

"We bieden een snelle service en hebben hoogwaardige producten/diensten in ons gamma, daarnaast bestaan we al meer dan 15 jaar en hebben we heel wat tevreden klanten". Als argumentatie kan dat tellen... Of toch niet? Wij worden er alleszins niet enthousiast door. Als verkoper denk je misschien dat je toch duidelijk weergeeft waarvoor jij, jouw producten/diensten of je bedrijf staan? Nee. Praten in voordelen klinkt helemaal anders.

KVW (Kenmerken - Voordelen - Winst) in argumentatie

"We bieden een snelle service en hebben hoogwaardige producten/diensten in ons gamma, daarnaast bestaan we al meer dan 15 jaar en hebben we heel wat tevreden klanten". Als argumentatie kan dat tellen... Of toch niet? Wij worden er alleszins niet enthousiast door. Als verkoper denk je misschien dat je toch duidelijk weergeeft waarvoor jij, jouw producten/diensten of je bedrijf staan? Nee. Praten in voordelen klinkt helemaal anders.

Omgaan met bezwaren

Als verkoper vinden we bezwaren van een klant meestal niet fijn. Terwijl je eigenlijk blij zou moeten zijn, want bezwaren zijn een open-doel-kans om toch te verkopen. Alles staat of valt met hoe je omgaat met die bezwaren. Leer hier hoe je de klant kan erkennen in zijn bezwaren en hoe je die vervolgens toch kan weerleggen.

Omgaan met bezwaren

Als verkoper vinden we bezwaren van een klant meestal niet fijn. Terwijl je eigenlijk blij zou moeten zijn, want bezwaren zijn een open-doel-kans om toch te verkopen. Alles staat of valt met hoe je omgaat met die bezwaren. Leer hier hoe je de klant kan erkennen in zijn bezwaren en hoe je die vervolgens toch kan weerleggen.