« Onderwerpen

Deal sluiten

Wanneer gebruik je dit?

Gebruik deze reminder wanneer de klant positief reageert of praktische vragen stelt over prijs, timing, levering of implementatie. Dat kunnen verkoopsignalen zijn. Het is dan jouw taak om de beweging vooruit te testen.

Afgeschermd

De rest van dit artikel is afgeschermd. Wil je verder lezen?
Een account aanvragen of Inloggen

Gerelateerde onderwerpen

Verkoopsignalen

Koopsignalen: een signaal dat aangeeft (bewust of onbewust) dat de klant zin heeft om te kopen. Hij of zij wil nadenken over een aankoop. Echter is het niet altijd duidelijk want zelfs als een klant warm loopt voor je aanbod, kan het zijn dat hij een afwachtende houding aanneemt. En om aan te geven wat je als verkoper moet doen, veranderen we de term in verkoopsignalen. Dat is tenminste duidelijk, het is tijd om te verkopen.

Afsluittechnieken in verkoop

De deal afsluiten is toch het enige doel van verkopers? Niet? Er zijn gigantisch veel zaken over geschreven en te vinden op het internet en toch vinden wij dit het minst 'lange' onderdeel in verkoop. Een beetje een deal hebben bestaat niet, ofwel heb je een akkoord of wel niet. Akkoord?

Omgaan met bezwaren

Als verkoper vinden we bezwaren van een klant meestal niet fijn. Terwijl je eigenlijk blij zou moeten zijn, want bezwaren zijn een open-doel-kans om toch te verkopen. Alles staat of valt met hoe je omgaat met die bezwaren. Leer hier hoe je de klant kan erkennen in zijn bezwaren en hoe je die vervolgens toch kan weerleggen.

Cialdini (overtuigen en beïnvloeden)

Wat maakt sommige reclamecampagnes succesvol? Hoe krijgt de overheid ons zover om milieubewuster te gaan leven? Ontdek hier hoe je de geheime technieken van massacommunicatie kan gebruiken om zelf mensen te overtuigen en te beïnvloeden. Op een oprechte en deontologische manier natuurlijk...maar dat wist je al van ons, anders zat je nu niet op deze site.