Networking

Est-ce que vous aussi vous avez horreur des expressions telles que « ... Je vais voir ce que l’on pourrait signifier l’un pour l’autre... » ? Nous oui. Si vous reconnaissez les avantages que présente le networking, n’utilisez jamais cette expression. Agissez comme vos enfants dans les aires de jeux, créez un contact et rendez-vous abordable, accessible. N’abordez surtout pas une personne avec des dollars dans les yeux.

Sellogramme

Grâce à notre solide connaissance des produits, nous osons parler au client avec des termes techniques. Mais avec des termes techniques, vous ne vendez rien. Vous pouvez par contre convaincre vos clients en transformant ces spécifications techniques en avantages pour le client. Exemple : « Donc grâce à ce système, votre voiture ne glissera pas en cas de freinage brusque ». Découvrez ici la technique du sellogramme et vos clients n’appuieront plus jamais sur le frein.

Instaurer la confiance

Je n’ai pas confiance. Surtout si les vendeurs présentent le produit/service de manière trop parfaite, il y a sûrement un piège. La méfiance constitue bien évidemment un obstacle pour la confiance. Elle est néfaste dans un processus de vente. Les vendeurs qui donnent l’impression d’être trop insistants demandent trop rapidement un accord au client sans qu’il y ait de la confiance. Apprenez ici à travailler sur la confiance.

PIP

Apperçu intervision

L'intervision est un moyen très utile pour porter un regard critique sur son propre fonctionnement, pour trouver des solutions ou pour obtenir des conseils. Malheureusement, l'intervision s'enlise souvent dans des discussions chaotiques, de sorte que vous regrettez rapidement d'avoir introduit un problème. Avec cette méthode, vous obtenez beaucoup plus d'une intervision et vous rentrez chez vous plus sage que vous n'êtes arrivé. Cela fait une différence en termes de signification et d'utilisation des antidépresseurs.

Intervision à l'aide de la AIV

Dans l'intervision, nous dépendons toujours de la manière dont le contributeur formule le problème. Il est humainement possible qu'ils le fassent de manière subjective. Ce n'est pas le cas de l'enregistrement vidéo d'un incident ou d'un problème. Nous vous guidons pas à pas dans cette méthode d'intervision très puissante.