Sellogram

Vanuit onze sterke productkennis durven we al eens in technische termen tegen een klant te praten. Met technische kennis verkoop je echter niets. Waarmee je klanten wel kan overtuigen is om die technische specificaties om te zetten in voordelen voor de klant. Voorbeeld: “dus met dit systeem gaat uw wagen niet aan het slippen bij bruusk remmen”. Leer hier de techniek van het sellogram en jouw klanten staan nooit meer op de rem.

Vertrouwen opbouwen

Ik vertrouw het zaakje niet. Zeker niet als verkopers alles te mooi voorstellen, er moet wel een addertje onder het gras zitten. Achterdocht staat vertrouwen uiteraard in de weg. Nefast in een salesproces. Verkopers die als pusherig overkomen vragen te snel een akkoord van de klant zonder dat er vertrouwen is. Leer hier werken aan vertrouwen.

Cialdini (overtuigen en beïnvloeden)

Wat maakt sommige reclamecampagnes succesvol? Hoe krijgt de overheid ons zover om milieubewuster te gaan leven? Ontdek hier hoe je de geheime technieken van massacommunicatie kan gebruiken om zelf mensen te overtuigen en te beïnvloeden. Op een oprechte en deontologische manier natuurlijk...maar dat wist je al van ons, anders zat je nu niet op deze site.

Overzicht intervisie

Intervisie is een zeer nuttig middel om kritisch naar de eigen werking te kijken, om oplossingen te bedenken of om advies te krijgen. Jammer genoeg verzanden intervisies vaak in chaotische discussies, zodat je al snel spijt krijgt dat je een probleem hebt ingebracht. Met deze methode haal je veel meer uit een intervisie en ga je wijzer naar huis dan dat je bent gekomen. Dat scheelt toch qua zingeving én in het gebruik van antidepressiva.

Intervisie met behulp van VIA

Bij intervisie hangen we steeds af van de manier waarop de inbrenger het probleem kadert. Het is menselijk dat hij dit op een subjectieve manier doet. Bij een video-opname van een incident of probleem heb je dat niet. We loodsen je stap voor stap door deze bijzonder krachtige manier van intervisie.

Intervisie: Eerste bijeenkomst

Zoals met alles zet je bij een eerste intervisie meteen de toon. Deelnemers beslissen in amper 4 seconden of ze jou als gespreksleider vertrouwen en of deze intervisie een meerwaarde voor hen gaat hebben. Leer hier de aandachtspunten, tips en valkuilen kennen om van die eerste intervisie alvast een succes te maken.