Fasen in het veranderingsproces

Modellen ontstaan doordat men het menselijk gedrag observeert en het dan in kaart brengt. En niet omgekeerd. Zo ontdekte men dat mensen zich bij verandering vaak net zo gedragen als wanneer ze rouwen om een verlies. Bij veranderingen gaat het ook vaak om verlies. Je herkent bijvoorbeeld zelf wel de gevoelens van ongeloof en ontkenning wanneer je te maken krijgt met verlies. Leer hier de verschillende fasen kennen zodat je mensen die door een verandering gaan niet enkel goed kan begrijpen, maar je ze ook kan meekrijgen door te anticiperen op hun behoeften.

Fasen in het veranderingsproces en wat te doen in elke fase

Bij verandering gedragen mensen zich vaak net zo als wanneer ze rouwen om een verlies. Bij veranderingen gaat het ook vaak om verlies. Leer hier de verschillende fasen kennen én wat je precies kan doen in elke fase om mensen mee te trekken naar de volgende fase. Zo leid je mensen snel(ler) door dit proces en herleid je de weerstand tot een minimum.

Stel-dat techniek

Stel dat je deze techniek toepast en daardoor het gesprek in een bepaalde – voor jou gunstige richting stuurt... En stel dat je een voorsprong creëert doordat je precies weet wat de belangen van je onderhandelingspartner zijn... Wat zou het je dan opleveren? De stel-dat techniek is het aanbrengen van iets hypothetisch.

Verankeren - Anchoring

Een van de beste trucken van het brein is om je als eigenaar een gevoel van zekerheid te geven over inherent onzekere zaken. De techniek 'verankeren' maakt hier gretig gebruik. Dus hopelijk ken jij je brein goed genoeg om het niet altijd te vertrouwen...

Insights Discovery - Kleurendynamica

Een grote misvatting is dat jouw kleurenprofiel vast ligt en niet meer verandert. De titel van dit stuk zegt het al: je kleurenprofiel is dynamisch. Afhankelijk van de situatie, de context én het kleurenprofiel van de mensen met je samenwerkt en samenleeft, beweegt je profiel. Leer in dit artikel hoe je jouw kleurenprofiel (en je rapport) op de juiste manier interpreteert.

Insights Discovery - Goede dag en slechte dag kenmerken

“Elk voordeel heb zijn nadeel”, zei de grote voetballende filosoof Johan Cruijff al. Dat is net zo bij de persoonlijkheidskenmerken zoals Insights die definieert. Iedereen heeft wel eens een slechte dag en dan kan een kwaliteit overhellen naar een valkuil. Zo kan de bruisende creativiteit van iemand met gele energie overgaan tot een drukke chaos die nergens toe leidt. Ontdek hier hoe de kleuren van Insights tot uiting komen op zowel goede als slechte dagen.